亚马逊店铺提升销量的关键是什么?
亚马逊店铺提升销量的关键是什么?
其实每个跨境电商平台都有其独特的玩法和规则,而亚马逊的产品排名和最终销量有着密不可分的关系,排名越靠前的产品,出现在消费者目光中的可能性就越大,能被消费者购买的几率也就更大,那么对跨境电商的新手卖家来说,怎么样才能快速的提升自己店铺的销量呢?
在介绍提升亚马逊店铺销量的关键因素之前,咱先来说一下影响产品排名的因素有哪些?
1、销量:几乎所有的电商平台都是一样,销量是影响排名的重要因素之一,排名越靠前的产品一般都是销量高的,也是越受顾客欢迎的。
2、评价:有两个因素,一个是账号是否真实性,一个是好评或差评。亚马逊“重买家,轻卖家”的原则,好评率越高,产品排名也会相应提升。
3、关键词:千万不要随意添加毫不相关或不真实描述的关键词,不仅会让消费者产生混乱,也可能增加差评率。
4、产品质量,好的产品质量能减少百分之九十的差评,所以如果是从海外仓一件代发平台拿货的话,需要对产品的质量有足够的了解。
了解了影响产品排行的因素才能有针对的设定提升销量的方法:
1、优化标题
标题优化要突出重点,放主关键词,避免多余重复累赘。
2、图片质量
产品的质感、细节、功能以及产品的真人使用场景图。
3、价格定位
根据你对产品的定位,可以选择两种定价策略,一种是“高开低走”,先订比较高的价格,然后进行折扣或者降价来吸引消费者;一种是“低开高走”,最开始就以低价掠夺市场,等排名上升后在逐步涨价。
4、优化描述
优化长描述和短描述,尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。长描述作为短描述的延伸或补充,有更大的灵活性和自由度。
5、关键词优化
寻找关键的方法很多,例如:亚马逊前台搜索框下拉列表,多个竞品的listing中提取出现频率最高的词;或是其他平台同类产品的关键词等都可以作为选择关键词的参考。
6、站外引流
商户可以借助一些网络红人、主播的粉丝关系,来挖掘自己的潜在客户。
7、加入FBA计划
一些从不同的亚马逊跨境电商货源渠道拿货的卖家其实也可以考虑FBA的,因为FBA的配送时效极快,尽管需要收取一定的费用,但亚马逊专业客服会处理所有的退货和客服问题,对于忙于经营和发展业务的卖家来说,这是一大优势。同时也抹掉由物流引起的差评纠纷。