亚马逊大卖家是怎么运营店铺的？

‘流量--转化率--排名’这三个要点是做跨境电商的卖家们最需要考虑的地方，目前整个亚马逊的生存的模式，主要也是有这三个要素，排名又与流量有关，这就是一个循环。大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加。

对于亚马逊卖家来说，在某种程度上流量等于销量也等于利润，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈，今天咱就来简单分析一下一些大卖家都是如何运营店铺的。

一、 关联流量

亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量，用户点击搜索产品进入listing页面，展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。

关联流量最直接的其实是亚马逊上的关联销售，常见的类型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items等，

如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起，流量自然主动地来到你的产品页，所以在选品的时候尽量参考亚马逊热销产品排行榜上面的产品。

二、亚马逊秒杀

亚马逊促销页面的秒杀活动是亚马逊访问量最大的页面之一  此外，秒杀产品在搜索结果中还带有标记。当然在亚马逊上也有规定，烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉是不能参加LD秒杀的。

三、review送测

1、送测的方式有很多，主要讲通过FACEBOOK来送测的方式，首先，送测要找目标对象，比如Facebook的群主、国外亲朋友好友帮忙、收集竞争对手listing下顾客信息、华人论坛找测评人、各种bbs论坛，大家经常都会在上面组织活动，而且沟通起来也很方便、合作过的测评人、同行交换资源、黑科技爬数据：利用爬虫软件去爬取网站信息等。

2、留评率建议不超过20%~30%！

四、跟卖

跟卖是亚马逊平台独有特色，跟卖就是其他卖家创建的产品页面你也在这个页面卖东西。比如：A创建了一个产品页面，这个产品页面是共享的，大家都可以在这个页面下卖东西。B也来到这个页面出售同样的商品，C也是D也是甚至更多。其他卖家只需要改个商品价格即可出售同样这个产品。A之外的其他跟卖卖家不需要自己编辑产品文字内容及图片即可出售产品，这就是亚马逊跟卖规则！

五、站外推广

做站外推广的前提是站内发展到一定程度了，做站外引流是为了突破现有的瓶颈，不管是做海外仓一件代发还是做亚马逊FBA都可以参考这种方式。站外推广，如果你直接放产品链接，要考虑的一个重要因素：转化率。

转化率是影响店权重的重要指标，如果光有流量，没有下单导致转化率下滑也得不偿失，所以引流的时候还是要适当地兼顾到转化率。