跨境电商卖家选品如何避免“短板货”？

说到亚马逊选品，可能很多卖家们都有自己的看法以及故事，而不少的跨境电商新手卖家经常在选品的时候会选到一些“短板货”，那么作为跨境电商新手卖家在选品时应该如何避免选到“短板货”？

那些有资金又有资源的卖家可能都不需要这些方法，直接拿钱就可以硬刚那些自己想要进入的类目。但是没钱没资源的小卖家和新卖家呢，就只能老老实实的按照一些大致的流程来筛选产品。

今天咱就给各位跨境电商新卖家说一下在选品要考虑的因素有哪些。

咱以厨房类目为例，亚马逊的厨房类目，以前这个类目是放在Home&Kitchen类目之下的，但是随着这个厨卫类目的不断扩张，亚马逊把这个类目单独了划了出来，所以有很多的跨境电商卖家都会在跨境电商货源平台选很多家居厨房类用品上架到店铺里。

在亚马逊的类目树中，Kitchen&Dining类目有两个展示路径，一个路径是直接的Kitchen&Dining类目，另外一个路径，就是位于它之前的母类目Home&Kitchen类目之下，但是在上传产品时，卖家就只有一条路径。

那就是要先选择Home&Kitchen这个大类目，然后在进一步选择下面的Kitchen&Dining这个类目。

因为厨房类目贴近我们的生活，很多的新手卖家在没有选品灵感的时候，往往喜欢从身边的东西入手。

家居和厨房类目，也就成了中国卖家比较集中的一个类目。

在Kitchen&Dining类目中，我们通过对产品的分析来看一下新手卖要从哪些方面去判断新品的市场前景。

厨房烹饪温度计，西方人喜欢把食材做成不同的熟透级别，而这种烹饪温度计是家家户户都必不可少的厨房小工具。

它的使用场景是这样的，看起来是不是完完全全的刚需产品？

再来看一下它的主关键词cooking thermometer月搜索量是7万多，再加上这个词组成的其他长尾词，月搜索量应该在15万以上。

再来看一下它的季节性情况，全年的走势除去传统的圣诞旺季，还算是需求比较稳定。

进入到产品搜索界面端，在搜索界面的前端，主要的位置已经被这几个产品牢牢占据。

这些listing的review数量最少的有4000+，最多的已经突破了20000+。

这样的差距，不是一年两年就可以追得上。

初步判定，这个类目的竞争还是比较激烈的。

再来分析一下头部listing的情况。

头部这个listing的上线时间已经有4年多的时间，但是在产品的review界面，差评确占据了绝大多数的位置。

不但差评很多，而且点赞的数量也是不少。

仔细研究这些差评，你会发现大部分都是针对产品的功能缺陷。

这说明这款产品是存在一定的短板的。

而且，作为这种头部的大卖都无法完全解决的短板，以搬货为主要手段的新手卖家，更是不可能解决的。

让我们再来看一下部分新进入产品的销售情况。

这款产品已经积累了200+review，但是销量却在kitchen大类目的35000+之外。

做过kitchen类目的卖家都应该知道，这个35000+的名次，每天的出单量已经是可以忽略不计了。

通过以上的初步分析，这个产品的竞争还是比较激烈的。

一是产品的利润空间不大，二是产品短板明显且不宜解决，三是新品上升渠道狭窄。

结合这三大点得出结论，这款产品是不大适合新手卖家去运营的。

这只是分析研判产品的部分思路，当然并不适用于所有类目的产品，选品还是很依赖经验的，包括做亚马逊也是，最好是多了解亚马逊热销产品有哪些，选的多了，经验足了，很多时候就会省去很多的步骤。